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便宜有好货,社区拼团进化出新气象

更新时间: 2019-01-26

小趋势,大略要跻身为2019年的热门词汇。

在后端供应链上,社区拼团围绕一个或者多个社区的集采集配,可能会集成大额订单,在供给链上领有更高的议价权,进一步压低洽购成本。同时,社区拼团以社区小店区为前置仓,优化了供应链条中的本钱极高的大仓仓储、分拣、包装等环节。

一、线上拼团之后,为何社区拼团再崛起?

在配送服务上,社区拼团则以自提点调换了快递物流,由团长当面交付给用户,实现及时反馈互动,在特殊情况下,也可由团长配送。在保障了更好的交付闭会同时,该模式的客单配送均价在0.5元左右,履约成本跟效率均优于传统的四通一达。这也是该模式切入生鲜等高损耗品类的重要价值。

同时,社区拼团凑集供应链、配送多重上风,履约成本低廉、休会更优。

社区拼购起源于2016年,始终是一门闷声发财的生意。其之所以能在2018下半年蹿火、备受VC市场关注,主因是蕴藏着新流量红利,能基于小区的分布式的本地流量,并依靠熟人分享的信用背书实现产品裂变,在推荐式破费中,转化率与留存率都更高。

坐拥了线下流量价值高地的同时,社区拼团也保留了社交电商的人际关联链裂变属性。其以团长为中心的商品信息推举,在邻里关系的信任基础上更易失掉社区用户认可,保障了流量转化和留存,实现了商品反向找人,也因此被邻邻壹首创人肖志龙视为下一代电商的雏形。

在“2018时间的友人”跨年讲演上,罗振宇大谈“小趋势”,他猜想小趋势将改变2019年。而在2018年下半年的众多“小趋势”之中,社区拼团凭借在下沉市场的超强渗透力备受各大VC凝视,引来京东、每日优鲜入局,成了继拼多多后下沉市场潜力的又一次暴发。

最近,在苏宁年货节上,依附苏宁小店成破不久的苏宁拼购官宣进军社区拼团赛道,在2019年1月18日正式上线社区拼团服务,并在全国招募十万团长。众多头部玩家的涌入也着实可见社区拼团的魅力。

2018年下半年全体VC市场都相对冷静,唯有社区拼团赛道热闹非凡,26家机构入场,融资金额高达20亿元,堪称又一场“百团大战”正蓄势待发。苏宁布局小店后,马不停蹄地进军社区拼团,对市场自有一番考量。

从毕马威研报来看,相较于目前头部电商动则上百的获客成本,线下渠道获客在76元左右。而瞄准二三线市场的社区拼团,不仅抓住了一批仍具备流量红利的互联网边缘人群,并在社区中招募宝妈、团长并自建社区微信群发布团购信息,将线上拼团的方式迁徙至线下社区。

此外,以轻资产模式降落整体经营门槛,社区拼团借助产品跟服务挖掘更多潜在花费须要,放大渠道优势,获得更高的溢价空间。